정신：정의、정신의 예시、정신의 중요성
I. 정의
에토스는 아리스토텔레스의 세 가지 설론 방식 중 하나로, 로고스(논리적 논증)와 감정(pathos)과 함께 존재한다. 에토스는 세 가지 중 가장 정의하기 어렵지만, 대략 신뢰성이나 인격을 의미합니다. 이것은 청중에게 당신이 신뢰할 수 있고 명예로운 사람이며, 자신이 무슨 말을 하는지 잘 알고 있다는 것을 보여주는 전략입니다. 보통은 톤을 통해 이루어지지만, 다른 미묘한 기법들도 있어서 이를 탐구할 예정입니다.
정신은 저자의 신뢰성과 전문성을 확립하는 것이지, 다른 사람의 신뢰성에 의존하는 것이 아니라는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 그것은 권위에 호소하는 것입니다. 예를 들어:
철학: "치과의사로서 매일 치실 사용을 권장합니다."
권위에 호소하세요: "치과의사 중 9명은 매일 치실 사용을 권장합니다."
그래서 논문에서 출처를 인용할 때(좋은 습관!), 실제로는 신념을 세우기보다는 권위에 호소하는 것입니다. 이 두 가지 모두 중요한 기술이지만 실제로는 매우 다릅니다.
하지만 권위에 호소하는 것과 소개를 혼동해서는 안 됩니다. 연설에서는 연설자를 소개하고 그들의 배경과 업적을 소개하는 것이 일반적이며, 이는 청중에게 그 사람의 정신을 확립하는 데 도움이 됩니다. 하지만 화자가 다른 사람의 전문성을 이야기할 때는 권위에 호소하는 것입니다.
II. 정신의 예시
예시 1
"우리 아빠는 우편물을 등에 메고 다녔어. 사람들은 그를 우편배달부 존이라고 불렀고, 모두를 챙겨주는 그를 좋아했다." (존 카식을 위한 정치 광고)
이것은 미국 정치에서 정신을 확립하는 매우 흔한 기법입니다 – 평범한 사람, 적어도 평범한 사람들의 자녀로 자신을 내세워 유권자들이 당신이 더 정직할 가능성이 높다고 믿게 만듭니다.
예시 2
개인 소통에서는 말할 때 정신을 확립하는 여러 미묘한 방법이 있습니다. 예를 들어, 누군가에게 당신의 견해를 설득하려 할 때는 눈을 마주치고 그 사람의 말을 듣고 있다는 것을 보여주는 것이 도움이 됩니다. 마찬가지로, 단단한 악수는 정신의 중요한 신호입니다 – 너무 약하면 생기 없어 보이고, 너무 단호하면 공격적으로 보일 수 있습니다. 이 단서들은 매우 작지만, 화자와 그의 정신적 수준에 대한 전반적인 인상을 형성합니다.
III. 정신의 중요성
우리는 때때로 순수 논리로 논증을 볼 수 있다고 상상하곤 합니다 – 그 구조와 증거만 분석해 그것이 옳은지 아닌지에 대해 완전히 합리적인 결정을 내릴 수 있다고 말이죠. 하지만 사실 그런 일은 절대 일어나지 않습니다. 사람들은 논증이 제시되는 방식에 항상 영향을 받으며, 단지 내용에만 영향을 받지 않습니다. 그래서 설득력 있는 논거를 쓰려면 이 사실을 고려해야 합니다. 사람들이 당신의 발표에 부정적인 반응이 아니라 긍정적으로 반응하도록 해야 합니다.
예를 들어 총기 규제에 관한 매우 설득력 있는 연설을 듣고, 읽기 직전에 헬륨을 크게 들이마셨다고 상상해 보세요. 최소한 당신의 삐걱거리는 말투는 청중의 주의를 분산시키고 연설의 임팩트를 줄여줄 것입니다. 최악의 경우, 사람들이 당신의 기본 신념을 의심하게 만들 수도 있습니다! ("정말 이상한 짓이야! 왜 헬륨 든 이 미친 사람 말을 들어야 하지?") 결국 당신이 어떻게 자신을 표현하느냐가 사람들이 당신의 아이디어를 받아들이는 방식에 영향을 미치며, 그것이 바로 정신의 본질입니다.
IV. 정신 확립 방법
청중을 파악하세요. 모든 것은 이로 귀결됩니다. 에토스는 인식에 관한 것입니다 – 청중이 당신을 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 사람으로 인식한다면, 그 에토스가 확립된 것입니다. 관객마다 의미가 다를 거예요!
청중과의 관계를 이해하세요. 다음 섹션에서 보겠지만, 청중이 당신을 '그들 중 한 명'으로 인식하는지, 아니면 외부인으로 인식하는지가 중요합니다. 외부인이라는 것 자체가 반드시 나쁜 것은 아닙니다 – 사람들은 종종 외부인의 신선한 관점을 듣고 싶어 합니다. 하지만 관객이 내부자라고 인식하지 않는다면 내부자인 척하는 것은 실수일 것입니다. 내부자로 자신을 표현하고 싶다면, 특정 분야나 직업 내의 전문 용어인 '전문 용어'를 신중하게 작업에 삽입하세요. 소량의 전문 용어가 내부자 지위를 확립하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다(6절의 '시볼레스' 정보 참조). 하지만 너무 많이 사용하면 짜증날 수 있으니 조심하세요.
또한, 청중과의 관계는 당신이 인식하는 전문성 수준에 따라 달라집니다. 청중이 당신을 이 주제에 대해 권위자로 보나요? 아니면 단순히 관심 있는 아마추어로서? 그들이 당신을 전문가로 본다면, 그 위에 신념을 확립할 수 있습니다. 그들이 당신을 그렇게 않는다면, 그렇게 행동해서는 안 됩니다.
적절한 어조를 설정하세요. 학술 청중을 위한 에토스의 주요 특징 중 하나는 적절한 격식 어조입니다. 만약 당신의 어조가 너무 비공식적이면(예를 들어, 문법이 잘못되었거나 단어가 잘못 사용된 경우), 학술 독자들은 당신을 진지하게 받아들이지 않고, 설득하기도 훨씬 어려워질 것입니다. 반면, 블로그 같은 독자들은 좀 더 격식 없는 어조를 선호할 수도 있습니다. 이것은 몸짓에도 적용되며, 특정 제스처나 서 있는 방식 등이 다른 것보다 더 '격식' 있어 보이므로, 자신의 행동과 목소리를 맞추는 것이 중요합니다. (물론 이것은 연설에서 정신을 확립하는 데만 해당되며, 글에서는 해당되지 않는다.)
동의하지 않는 분들을 인정하고 인내심 있게 답변하세요. 논증을 펼칠 때는 반드시 반론이 있어야 합니다 – 당신과 의견이 다른 사람들을 위한 어떤 관점이 있어야 합니다. (없다면 굳이 논쟁할 필요가 있을까요?) 좋은 논증은 항상 이러한 다른 견해들을 인정하고 존중을 표합니다. 주제에 열정을 느낄 때는 이런 행동이 어려울 수 있지만, 다른 의견을 존중하지 않으면 독자들은 당신이 편향적이고 부정직하다고 의심할 수 있고, 이는 당신의 신념을 훼손할 것입니다.
V. 에토스를 사용할 때
에토스는 문학이 아니라 수사학(설득)의 특징이기 때문에, 창작 글쓰기보다는 공식적인 에세이에서 더 의미가 있습니다. 공식 에세이에서는 특히 정신을 확립하는 것이 중요하며, 그렇지 않으면 독자에게 설득력이 떨어질 수 있습니다. 하지만 창작 글쓰기에도 정신은 자리를 차지합니다. 이것은 당신이 쓰는 글에서 개인적인 관점이 중요할 때마다 일어납니다.
예를 들어, 당신이 헤비 메탈 문화에 관한 논픽션 글을 쓰고 있다고 해봅시다. 그 문화의 일부인지 아닌지는 큰 차이를 만듭니다! 내부자라면 문화의 모든 미묘한 차이와 작동 방식을 깊이 인식하게 만드는 특정한 정신을 가지고 있습니다. 외부인이라면 다른 종류의 정신을 가지고 있습니다 – 내부자가 쉽게 놓칠 수 있는 일반적인 트렌드를 보고 분석할 수 있게 해주는 그런 정신입니다. 어떤 관점을 취하든, 그 특정한 정신을 청중에게 알릴 방법을 찾아야 할 것입니다.
VI. 학문적 정신의 예시
예시 1
"스타우트... 10대와 20대에는 시민권 운동과 반전 운동에 참여했다. 그는 1972년 브라운 대학교를 졸업했고, 1976년 프린스턴에서 박사 학위를 받았습니다. 브라운 대학교에서 그는 1970년 학생 파업을 주재했고, 로드아일랜드 징병 정보 센터를 운영했다..." (온라인 소개, 제프리 스타우트)
이 글은 『Blessed Are the Organized and Less』와 여러 정치 관련 서적의 저자인 학자 제프리 스타우트의 온라인 소개입니다. 이 약력은 스타우트의 정신을 두 가지 다른 방향에서 보여주려 한다는 점을 주목하라: 한쪽에는 그가 학력, 즉 매우 존경받는 기관에서 두 개의 학위를 받았다고 언급한다. 반면, 이는 그가 활동가로서 정치적 신뢰성을 가지고 있음을 보여준다.
예시 2
생각과 감정: 기분과 삶을 통제하기 (매튜 맥케이 박사, 마사 데이비스 박사, 패트릭 패닝 저)
이 책 제목은 대중 심리학에서 꽤 표준적인 편입니다. 저자들이 이름 뒤에 'PhD'를 표기하는 것도 꽤 일반적입니다. 이는 그들이 (우리가 바라는) 심리학 분야에서 잘 교육받은 전문가임을 보여줍니다. 저자 이름 옆에 'PhD'가 붙어 있을 때, 우리는 책에 적힌 내용을 더 믿게 됩니다. 표지에 있는 이 세 글자는 정신을 확립하는 데 많은 역할을 합니다.
VII. 미디어 및 대중문화 속 정신의 예시
예시 1
"지금 우리는 종교학자이자 캘리포니아 대학교 리버사이드 캠퍼스의 교수인 레자 아슬란과 함께합니다." (돈 레몬이 CNN에서 말함)
뉴스에서는 게스트가 누구이며 어떤 배경이 있는지 소개하는 것이 기본적인 예의입니다. 이것은 시청자와의 신뢰도, 즉 정신을 확립하는 데 도움이 됩니다. 앵커가 이를 하지 못하면(아슬란 교수와의 또 다른 인터뷰에서처럼), 이는 종종 불공정하고 비전문적이라고 여겨집니다.
예시 2
"내 고민을 안고 6번 길을 달리고, 돈을 세고, 알잖아. 진짜가 영원히 살아 있길 기도해, 가짜들이 들통나길 기도해." (드레이크, 자신을 알아라)
수십 년 동안 래퍼들은 속어를 사용해 내부자 지위를 과시하고 그에 따른 철학을 얻어왔다. 힙합 문화를 진정으로 이해하는 사람만이 생소한 속어를 사용할 수 있어, 거의 시볼레스처럼 기능한다(§6 참조). 여기서 'The 6'이라는 표현은 토론토 시를 가리킨다(토론토는 이전 6개 도시로 합쳐져 형성되었다). 토론토 힙합 씬 밖의 대부분 사람들은 그 사실을 알지 못했기에, 드레이크는 그 하위문화와 함께 에토스를 확립하고 있다.
VIII. 관련 용어
시볼레스
시볼레스는 내부자만 아는 아이디어, 단어 또는 실천이다. 간단한 예를 들자면, 클럽이 회원임을 나타내는 비밀 악수를 할 수 있다. 더 복잡한 차원에서 정치인과 학자들은 정치 철학을 나타내기 위해 특정 단어를 사용한다. 예를 들어 "기본"과 "상부 구조"라는 단어는 마르크스주의자들이 자주 사용하지만, 다른 철학 학파 사람들은 거의 사용하지 않거나 제대로 이해하지 못한다. 이 단어들은 마르크스주의자들에게는 시볼레스 역할을 한다.
인신공격 논쟁
자신의 정신을 확립하는 것이 중요하지만, 다른 사람의 정신을 공격하는 것은 공식적인 수사에서 불공정한 전략으로 여겨집니다. 인신공격 논쟁은 "당신은 거짓말쟁이니 우리 모두 당신이 하는 말이 사실이 아니라는 걸 알고 있어요."라고 말하는 것과 같을 수 있습니다. 그건 불공평한 일이야. 누군가가 말하는 문제점을 개인적으로 공격하는 것이 아니라, 보여줘야 합니다.
